Cómo negociar el salario (con ejemplos)
Si le sudan las manos y se le seca la garganta sólo de pensar en negociar su salario, no está solo. A muchas personas les preocupa negociar su salario, y las mujeres, sobre todo, evitan este proceso lleno de nervios.
De hecho, sólo el 7% de las mujeres negocian sus salarios, mientras que el 57% de los hombres están dispuestos a discutir los detalles con un posible empleador para obtener una mayor remuneración. Es una tarea incómoda, pero es conveniente que lo hagas por tu crecimiento financiero a largo plazo. Hay muchas técnicas que puedes utilizar para mejorar tus posibilidades de conseguir una mayor cantidad de dinero.
Por término medio, los que se enfrentan a las negociaciones salariales consiguen aumentar su salario inicial en más de un 7%.
La entrevista
Durante tu primera entrevista, tienes que equilibrar el hecho de causar una buena primera impresión y mostrar a los entrevistadores por qué eres la mejor persona para el trabajo.
La mayoría de las empresas están dispuestas a pagar a un empleado por un puesto, y tú quieres asegurarte de dar la mejor impresión posible para que vean que vales la cantidad máxima.
Como en cualquier entrevista, una de las cosas más importantes que puede hacer para aumentar sus posibilidades de éxito es investigar previamente.
Asegúrate de que entiendes quién es la empresa y cómo encaja tu posible función en el conjunto de la compañía. También debes investigar la escala salarial de ese puesto específico en tu región.
Sin embargo, no conviene sacar el tema del dinero demasiado pronto. Esto hace que parezcas más interesado en lo que puedes obtener del puesto que en lo que puedes aportar.
En lugar de eso, debes negociar el salario después de que te ofrezcan el puesto.
Ofrecer primero
Normalmente, te informan del proceso de contratación durante la primera entrevista o quizás incluso en el anuncio de empleo, por lo que tendrás una idea general de cuándo es probable que ofrezcan el trabajo. Una vez que lo hagan, prepárate para ofrecer la primera cifra en cuanto a salario.
Es entonces cuando su cuidadosa investigación le resultará útil. Mucha gente no quiere ser la que proponga una cifra por miedo a parecer tonta por pujar de más o a perder por pujar de menos. Sin embargo, es inteligente comenzar las negociaciones, ya que esto te pone en un lugar de control.
Además, debes dar una cifra exacta en lugar de una horquilla para que no tomen automáticamente el extremo inferior. A veces, el entrevistador se limitará a preguntarte cuánto quieres por el trabajo, lo que significa que puedes dar simplemente tu cifra.
Apuesta por lo más alto de la gama
Lo más probable es que negocien a la baja, por lo que conviene ir ligeramente por encima de lo que realmente quieres. Dicho esto, tienes que presentar una cifra razonable.
Por ejemplo, si está solicitando un trabajo en el que la gente con su experiencia suele ganar entre 50.000 y 60.000 dólares al año, está bien sugerir 63.000 dólares para empezar. Sin embargo, no debes sugerir 80.000 dólares a menos que puedas ofrecer un conjunto de habilidades extremadamente útiles, valiosas y poco comunes que estén por encima de la descripción del trabajo.
Si te sitúas en lo más alto del rango razonable, existe la posibilidad de que acepten tu oferta, lo cual es el mejor de los casos. Los empresarios que entienden la gestión de la remuneración saben que ofrecer la cantidad más baja significa que sus mejores empleados probablemente se irán a empresas que estén dispuestas a pagar más.
Además, es más difícil negociar al alza una vez que les has hecho saber que estarías dispuesto a aceptar una cantidad inferior, así que no tengas miedo de subir.
No tenga miedo de contraofertar
Si das a la empresa una oferta pero luego te ofrecen una cifra demasiado baja, no tengas miedo de hacer una contraoferta. Esto forma parte del proceso de contratación, y es totalmente razonable hacer una oferta entre un 5% y un 8% superior a la que te han ofrecido.
Si no están dispuestos a subir, intentarán volver a bajar la oferta, y es probable que sigan manteniendo la oferta de trabajo. Pero nunca se sabe si realmente te darán tu contraoferta. Di algo como: «La cantidad que ofreces sigue siendo demasiado baja, pero 65.000 dólares es una cifra justa para ambos».
Si no te dan la cifra que querías y no puedes aceptar su oferta más baja, busca una cifra intermedia. Si esto funciona para ambas partes, estupendo. Si no es así, tendrás que estar preparado para abandonar.
Sea firme y confiado
Para negociar con confianza, debe saber que mantener un contacto visual casual y utilizar una voz clara son dos de los aspectos más importantes.
Cuando estás en medio de una negociación, quieres mostrar a la gente que sabes que vales la cantidad que estás pidiendo. Quieres demostrarles que no te echarás atrás si intentan hacerte una oferta baja o poco razonable.
La confianza les ayudará a tomarte en serio. Ser firme les hará saber que no pueden intimidarte ni convencerte de una oferta que no es justa. El apretón de manos es una forma de mostrar firmeza. Asegúrate de mantener una presión adecuada sin aplastar la mano de la otra persona.
Negociar los beneficios
Cuando estés en medio de las negociaciones, no olvides que tu paquete de beneficios es una parte importante de la compensación. El salario es sólo una pieza del rompecabezas. Debes tener una idea bastante clara de los tipos de seguros, cotizaciones, ventajas para los empleados y otros beneficios que ofrecen.
Para negociar el salario y los beneficios con confianza, haz una lista antes de entrar en la fase de negociación para saber exactamente qué beneficios son los más importantes para ti. Debes pensar en los beneficios y en el salario de forma conjunta, porque el paquete de beneficios que te ofrecen podría afectar a la forma en que ves una determinada cantidad de salario.
Los beneficios disponibles pueden ser el punto de inflexión entre dos ofertas de trabajo con una oferta salarial igual. No descuides esta parte de la negociación.
Errores que hay que evitar al negociar un salario
Es fácil cometer un error al negociar tu salario si estás nervioso. Saber con qué hay que tener cuidado de antemano, te ayudará a evitar cometer los peores errores.
Por ejemplo, no aceptes la primera oferta. Esto habla de todo el punto de este artículo: la negociación es normal y esperada y hay una buena probabilidad de que termines con un poco más de lo que empezaste.
Además, no te pongas demasiado amable y pierdas de vista tus objetivos durante el proceso de negociación. Ser demasiado amistoso también puede transmitir el mensaje de que aceptarás la oferta más baja por ser amable. Otros errores comunes son no obtener la oferta por escrito y no saber cuánto dinero manda el puesto que solicitas en tu zona.
No tenga miedo de negociar
En las negociaciones, muchas personas temen ser consideradas poco razonables, pero hay que recordar que son sólo negocios. La gente negocia sus salarios todos los días. Es probable que consigas un paquete salarial y de beneficios mucho mejor si entras en la negociación con confianza.
Si quieres saber cómo negociar un salario como un experto, el mejor consejo que debes recordar es tener confianza en ti mismo y no malvenderte.