Los ingresos pasivos en línea no son tan pasivos como crees
El estrés de la vida en general se alivia mejor cuando se solucionan primero las tensiones financieras. Esta es una de las razones por las que muchas personas que no están excesivamente compensadas en sus trabajos buscan ingresos adicionales por medios pasivos, incluyendo las actividades secundarias. Los «side hustles» a menudo incluyen oportunidades de ingresos pasivos en esquemas de marketing multinivel, bienes raíces o negocios en línea.
Pero el éxito de los ingresos pasivos, ya sea en el sector inmobiliario o en Internet, no se consigue de la noche a la mañana. El éxito en cualquier empresa a menudo toma años de trabajo, incluyendo la paciencia y la fortaleza para seguir con ella. Cualquier vendedor que pregone la capacidad de llegar a un negocio pasivo en línea en un corto período de tiempo, normalmente lo está haciendo con sus propios ingresos a corto plazo en mente.
Si está dispuesto a invertir su tiempo u otros recursos para construir un negocio pasivo en línea, debe establecer sus expectativas para la cantidad de tiempo que le tomará eventualmente hacer de su negocio secundario pasivo una empresa rentable.
Después de haber creado múltiples, pequeños y grandes negocios secundarios en línea (algunos exitosos, otros no), pensé que valdría la pena mostrar algunos de los «cómo» para crear algo que eventualmente podría reemplazar su trabajo a tiempo completo.
Margen bajo, volumen alto vs. Margen alto, volumen bajo
Elegir el modelo de negocio adecuado es tanto una cuestión de preferencia personal como de acertar desde el principio. Aunque el mejor modelo de negocio es siempre el de los productos y servicios de gran volumen y alto margen, estas oportunidades casi siempre son ocupadas por los titulares más arraigados y la competencia es feroz.
En cambio, a menudo es mejor centrarse en nichos en los que la entrada en el mercado determinado es un poco más fácil. Esto suele incluir áreas en las que los márgenes pueden ser más bajos y los volúmenes más altos, o en las que los volúmenes pueden ser bajos y los márgenes pueden seguir siendo altos. Algunos ejemplos podrían ser:
- Productos y servicios de consumo con márgenes más bajos, pero en los que hay grandes volúmenes de búsqueda en línea y una competencia relativamente moderada o baja. Dollar Shave Club, Harry’s e incluso Amazon cuando se introdujo en el negocio de los libros son buenos ejemplos. Sin embargo, en el mundo actual, hay que buscar un nicho mucho más profundo. No pienses en lo más amplio, piensa en lo más estrecho.
- Productos y servicios empresariales que también tienen una competencia baja o moderada, pero cuyos márgenes son lo suficientemente altos. La prestación de un servicio de marketing, contabilidad o consultoría empresarial a una empresa local puede ser un buen medio para que el negocio obtenga los ingresos iniciales que necesita para despegar.
En muchos casos, la búsqueda del trabajo secundario adecuado está ligada sobre todo a tus pasiones. De este modo, cuando las cosas se ponen difíciles y menos tienes una capacidad más fácil de profundizar y seguir empujando duro porque tienes (o al menos tenías) esa pasión al principio.
Marketing online: Construcción de enlaces y contenido de calidad
En muchos sitios te darán los detalles de cómo conseguir un dominio, montar tu sitio web y empezar a vender tu producto o servicio. Se ha convertido en una especie de producto básico y en una tarea fácil de realizar, por lo que no haré hincapié en ello aquí.
No, el componente de su negocio en línea que producirá el mayor impacto es la cantidad de trabajo que usted pone en la calidad y la cantidad de su contenido tanto dentro como fuera de su sitio web.
El contenido nuevo y regular del sitio se crea, en su mayor parte, para el blog de su sitio y se aloja en él. Después de haber creado páginas de aterrizaje informativas para su producto y/o servicio, querrá discutir esos productos y servicios en profundidad de forma regular a través del blog de su empresa. Al hacerlo, creará enlaces internos en el sitio utilizando texto de anclaje para los términos que serán importantes para sus lectores y clientes. Por ejemplo, si vende relojes de diseño, puede querer enlazar a sus páginas de productos utilizando derivaciones de la frase «relojes de diseño» como texto ancla.
Sea cual sea el nicho elegido, tenga en cuenta que un sitio web nuevo puede tardar años en posicionarse en los motores de búsqueda. Aquí no sólo entra en juego la paciencia, sino también la mayor parte del trabajo y la aportación necesarios. Esto se debe, al menos en parte, al hecho de que tanto su contenido dentro como fuera del sitio debe ser del más alto calibre de calidad y conducir sus propios enlaces.
Y si bien puede controlar su contenido en el sitio, los vínculos de retroceso que pueda adquirir hacia su sitio serán uno de los principales impulsores de su éxito orgánico en los motores de búsqueda. A medida que busque construir su contenido fuera del sitio, usted querrá tomar tiempo para participar en sus propias campañas, blogging invitado para SEO, o participar en cualquier número de servicios de construcción de enlaces SEO subcontratados. Como empresa que se dedica a la búsqueda de empleo, se aconseja que, al menos al principio, realice la mayor parte de este trabajo por su cuenta, y que consiga las oportunidades de publicar en blogs de invitados por su cuenta.
¿Cuándo se convertirá en pasivo?
¿Cómo sabrás cuando has construido algo que tiene un verdadero poder de permanencia? ¿Cuándo su negocio secundario será capaz de producir verdaderos resultados y traerle los ingresos pasivos que desea?
Las respuestas a estas preguntas dependen de muchos factores, entre ellos:
- La naturaleza competitiva de su nicho
- El tiempo que ha estado indexado
- El número total, la calidad y la relevancia de su perfil de backlinks
- La capacidad de venta de su producto o servicio, la marca de su servicio y su capacidad para venderlo a un público real.
- El tráfico de su sitio web.
- La relevancia del tráfico de su sitio web.
El último punto anterior es quizás uno de los más críticos. Si escribe en su blog de forma incesante, incluyendo los blogs de invitados, y adquiere un gran número de visitantes regulares al sitio web porque ahora se clasifica para varias búsquedas en línea, debería empezar a convertir al menos un porcentaje de sus visitantes. Una vez que lo consiga, podrá hacer una bola de nieve en otras áreas.
Sin embargo, ten en cuenta que una vez que hayas creado un flujo de ingresos a partir de un negocio centrado en Internet, los ingresos no serán inmediatamente pasivos. Necesitarás implementar sistemas y procesos (incluyendo las personas adecuadas) para llevarlo al siguiente nivel y convertirlo realmente en una fuente de ingresos «pasivos».
Conclusión
Existen innumerables gurús en línea que pregonan sus conocimientos únicos sobre cómo construir un negocio pasivo utilizando Internet. Si afirman que lo conseguirán rápidamente, corra. En la mayoría de los casos, el éxito de los negocios en línea sigue requiriendo años de trabajo duro y esfuerzo concentrado, trabajando tanto en el producto como en el servicio, así como en la comercialización para su público objetivo.
Construir una marca, sobre todo en línea, no es fácil, pero si te centras en el juego a largo plazo, casi siempre ganarás.