Ideas de publicidad offline para aumentar las ventas
En algunos mercados, hacer crecer su negocio «a la antigua usanza» podría ser más rentable que seguir con las armas digitales. He aquí la razón: los métodos clásicos de publicidad, basados en el marketing directo por correo, eones antes de Internet, nunca envejecen. Por eso, estos métodos de publicidad offline ayudarán a que las ventas de tu negocio se disparen (o, al menos, aumenten).
1. Vallas publicitarias
Olvídate de las redes sociales. Manténgase alejado de todas las plataformas de redes que le permiten interactuar con los clientes en línea. Las redes sociales están muertas. Al menos lo está para nuestros propósitos: Es decir, utilizar los métodos y principios de la publicidad offline para aumentar las ventas. Estamos tomando las cosas de la vieja escuela. Piensa en los dólares que todas las grandes empresas invierten en anuncios en vallas publicitarias en el centro de Nueva York y en la ciudad canadiense de Toronto, por ejemplo.
2. Operaciones de radio
Muchas ciudades universitarias y pequeñas tienen un pequeño puñado de emisoras de radio. Algunas ciudades grandes tienen incluso más de una. Aproveche esta circunstancia ofreciendo a los DJs y gerentes de esas emisoras productos gratuitos, a cambio de que difundan el mensaje sobre su negocio.
3. Patrocinios
Muchos eventos comunitarios que necesitan financiación. Este es uno de los métodos de publicidad offline más eficaces que puede utilizar para atraer seguidores de su marca. Destine una parte de su marketing y publicidad a patrocinar estos eventos comunitarios. Piensa en la última vez que viste un evento deportivo: seguro que había un montón de patrocinios de empresas por todas partes.
4. Marquesinas
Muchos eventos al aire libre necesitan vendedores. Si su negocio atrae a una multitud, lo más probable es que aumente sus ventas. Un toldo personalizado es una herramienta fantástica para ello, ya que puede pagar para que su toldo/carpa se diseñe como usted quiera. Tienen un precio razonable, y sirven para estirar su presupuesto de marketing y promocionar su negocio fuera de Internet.
5. Anuncios y editoriales de periódicos
Los periódicos son una forma fantástica de mostrar a la gente lo que su empresa puede ofrecer, y harán que su marca parezca más personal. La publicidad offline a través de anuncios en periódicos y editoriales invitados solía ser LA forma de atraer la atención del público hacia sus productos. En lugar de limitarse a anunciarse en el periódico (que tiene una gran competencia), intente buscar periódicos especializados y regiones concretas para dirigirse mejor al público.
6. Correo directo
Con la ayuda de un corredor de listas, tendrá acceso a miles (si no cientos de miles) de listas. Estas listas contienen información sobre cuántas personas compraron el producto XYZ, cuánto gastaron en él y con qué frecuencia se compró ese producto. A cambio de una cuota, el intermediario le dará las direcciones de esos clientes. Todo lo que debe hacer es escribir una carta de ventas personalizada dirigida a ese cliente, vendiendo sus productos o servicios, y enviarla por correo.
7. Regalos
¿A quién no le gusta lo gratuito? Acércate a las tiendas de la ciudad y pregúntales si puedes colocar muestras gratuitas en su expositor. Puede que acepten o no, dependiendo de cómo configures la oferta. Esta inversión supone una pérdida de ventas, ya que los productos son gratuitos. Es una inversión que tiene el potencial de duplicar sus ventas.
8. Cabinas
¿Hay alguna feria en tu ciudad? Participe en ella. La gente acude a estos eventos con el propósito específico de probar productos y conocer los servicios que pueden ayudarles. Puedes mostrar a estas personas por qué tu empresa es la más capacitada en el sector en el que se encuentra.
9. Talleres
Los talleres son como los seminarios, es decir, invitas a un grupo de personas y les enseñas algo sobre el sector al que te dedicas. Se trata de otro método de publicidad offline que los gurús del marketing online afirman que ha muerto debido al auge de los seminarios web superbaratos. El valor educativo de un taller no tiene precio, ya que los asistentes están allí por una razón: es decir, para aprender. También es una gran oportunidad de promoción de la marca, ya que tendemos a confiar en las marcas y en las personas que saben lo que hacen.
10. Publicidad conjunta
La publicidad es cara. Aunque lo intentes y ahorres, puede que no sea suficiente. Por eso es bueno buscar otras empresas de tu sector que estén interesadas en la publicidad offline además de los métodos online, y ofreceros para promocionar los servicios de la otra. Ambos disfrutan de las ventajas de dedicar la mitad del tiempo, el dinero y el esfuerzo que supone la publicidad offline, y luego se reparten los beneficios una vez contabilizados.
Conclusión:
No siempre hemos vivido en la era digital. Los principios e ideas de los que hemos hablado eran rentables para las empresas mucho antes de que el mundo se volviera adicto a Internet. Si tu misión actual es aumentar las ventas de tu empresa, recuerda que detrás de cada pantalla hay una persona real. Una persona con una necesidad o un problema candente. Tu negocio es la solución a ese problema. Muéstrales cómo puedes servirles.