Consejos modernos de marketing para agentes inmobiliarios
El mercado inmobiliario puede ser duro en cualquier economía, peor hoy en día cuando hay tanta competencia. No es fácil vender algo tan grande o tan caro como una casa. Si estás buscando formas de hacer despegar tu negocio inmobiliario, o simplemente buscas una forma de impulsar tu negocio por encima del resto, quédate porque aquí tienes 10 grandes consejos para comercializar tu negocio.
1. Mejore sus anuncios
Esto puede sonar un poco redundante, pero como es algo tan obvio, a menudo se pasa por alto. Al crear un anuncio para su empresa, utilice palabras que no sólo atraigan al comprador. Estas palabras sirven para crear titulares llamativos y también para evocar una respuesta emocional.
Estás vendiendo una casa, un espacio de oficina, una celebración de la familia o de los éxitos, no sólo un edificio. Utiliza palabras y frases que se puedan relacionar. Utilice un diseño gráfico brillante y alegre que salte de la página.
Si consigue captar la atención de su cliente potencial o que se enamore de la descripción de un anuncio, la mitad del trabajo está hecho.
2. La estrella destacada
Cuando anuncie una casa, utilice una palabra o decoración única como punto central del párrafo o del anuncio del listado. La mayoría de los clientes potenciales son bombardeados con anuncios de casas por todas partes. La clave es hacer que la suya sea única.
Emplee las tácticas furtivas pero exitosas de la publicidad de guerrilla. Si eliges, por ejemplo, una obra de arte que destaque, tu cliente potencial se encargará de publicitar la casa por ti sacando el tema al azar en la conversación con otros clientes potenciales. Eso ya hace la mitad del trabajo por ti. Haz que tu anuncio sea memorable.
3. Utiliza Zillow
En la era de Internet, la mayor parte de las compras se realizan en línea con sólo pulsar un botón. Aunque comprar una casa no es como comprar un vestido, mucha gente sigue comprando casas online, un número que aumenta cada día. Zillow es la mayor web inmobiliaria. Suele tener visitas y visitas de unos ciento sesenta millones de personas. Es un público muy grande al que hacer llegar tu negocio.
El sitio garantiza que por cada dólar que gastes, podrías ganar el doble en comisiones. Si crees que es demasiado bueno para ser verdad, entonces visita el sitio web y compruébalo tú mismo.
4. Medios de comunicación social
Internet es una gran parte de la sociedad moderna. Ignorar una herramienta tan grande sería un grave error de juicio. Cree páginas interactivas en Facebook, Twitter, YouTube y todos los demás medios sociales.
Inicie una página de Instagram con los datos de contacto de su empresa y los detalles del anuncio. Actualiza la página con fotos de tu anuncio más reciente, agrupando las fotos en diapositivas que puedan verse fácilmente en un solo post. Utiliza las funciones de directo e historia tanto en Instagram como en Facebook para llevar a tus clientes a un recorrido en vídeo por el anuncio, ¡las posibilidades son infinitas y gratuitas!
5. Seguimiento post-venta
Las notas de agradecimiento escritas a mano, las servilletas, las cestas de regalos personalizadas para la inauguración de la casa, incluso una llamada telefónica o un correo electrónico preguntando cómo va la mudanza, serán de gran ayuda. Como agente inmobiliario, la venta no debe ser el punto final de toda la comunicación con el cliente. Un gesto de amabilidad puede ayudar a convencer a su cliente de que ha tomado la decisión correcta, no sólo en lo que respecta al inmueble, sino también al utilizar sus servicios. También significa que es más probable que le recomiende a otro cliente potencial.
6. Construir un sitio web llamativo
Si no le gustan los mercados online o las redes sociales, ésta podría ser otra opción para usted. Construya el sitio web que mejor se adapte a su agencia inmobiliaria y a la calidad que intenta transmitir.
Asegúrese de que el sitio web tiene un listado completo de todas sus propiedades y fotografías. Asegúrese también de que su sitio web sea fácil de navegar. Actualice el sitio web de vez en cuando con sus listados actuales y elimine los que se han vendido. Si en algún momento tus servicios se amplían a otros servicios inmobiliarios, añádelos también.
Lo mejor de un sitio web es que no hay limitaciones en lo que se puede poner.
7. Sé creativo
Alrededor del treinta y cinco por ciento de las personas o clientes que compran casas ahora mismo son millennials. Esta generación de personas ha sido constantemente bombardeada con información desde una edad temprana y lo más probable es que si no has nacido en esa época, no hables su idioma. Aquí es donde la originalidad y la creatividad se convierten en la clave. Para que tu agencia inmobiliaria destaque, sé creativo.
Ofrezca clases gratuitas de decoración de interiores con una venta, consiga un montaje virtual de casas abiertas con cámaras 3d, consiga infomerciales únicos e interesantes en YouTube, etc. La cuestión es simplemente pensar de forma innovadora de manera que siga representando a su agencia.
8. Cambiar la marca
Esto puede ser tan fácil como crear un logotipo atractivo para su marca o reformar el aspecto y la interfaz de su sitio web. Un nuevo aspecto suele contribuir a rejuvenecer su negocio. Piense en nuevas formas de describir sus anuncios sin dejar de ser fiel a la integridad del edificio. Puede hacer que los clientes potenciales vuelvan a echar un segundo vistazo. Puede que lo único que necesite su agencia sea un lavado de cara.
9. Comentarios de los clientes
Después de la venta de una casa, solicite siempre la opinión de los clientes. Puedes crear fácilmente un cuestionario o un formulario rápido para que lo rellenen. Deje que su cliente le diga honestamente en qué aspectos acertó, en qué aspectos fue lo que buscaba y en qué aspectos podría mejorar. Tome esa crítica constructiva, utilícela y haga brillar a su agencia.
10. Anunciarse ante el público adecuado
Los edificios no son como otros productos de consumo. No se venden a todo el mundo. Haga su investigación. Conozca qué tipo de casa, qué tipo de rango de precios, qué tipo de barrio o rango de precios atrae a su clientela. Así que usted sabe exactamente qué empujar en la dirección de su posible cliente. En la creación de impresionantes planes de negocio de volteo de casas, el conocimiento será siempre su mejor arma.
Siga estos consejos y verá que su agencia inmobiliaria brilla como el diamante que es.