Cómo hacer que su empresa sea atractiva para la adquisición
Vale la pena tener un plan de salida para tu empresa. Aunque querrás permanecer en la empresa el mayor tiempo posible, es crucial tener una salida cuando necesites ir a pastos más verdes. Si quieres vender tu empresa en algún momento, tendrás que tomar las decisiones adecuadas ahora mismo.
Las empresas que se venden rápidamente tienen varios factores en común. Deben cumplir el requisito de tener potencial de crecimiento para atraer el interés de los compradores. Las personas que las adquieren van a querer escalar para obtener un retorno de su capital, por lo que necesitan ver un motor de crecimiento establecido que pueda beneficiarse de más financiación.
Los inversores tienen que ser capaces de obtener una rentabilidad, por lo que no pueden andarse con rodeos a la hora de adquirir empresas que no ofrecen una gran ventaja. Muéstrales ventas e ingresos crecientes, y querrán entrar rápidamente.
La rentabilidad es siempre una métrica clave
Los compradores considerarán que tienes una empresa rentable entre manos. Querrán saber que pueden obtener una rentabilidad positiva una vez que apuesten por ella. Hay muy pocas razones para que el dinero externo entre en una empresa que apenas da beneficios. No habrá suficiente dinero para que los inversores se lo repartan entre ellos. Están gestionando el riesgo, por lo que buscan balances saludables y una rentabilidad creciente.
Los compradores también se fijan en las tendencias, por lo que no siempre basta con aumentar temporalmente las cifras. Querrán ver números consistentes que se remonten lo más posible. Desde el punto de vista del inversor, necesita asegurarse de que no está pagando de más. Si pagan demasiado dinero a cambio de muy poco, nunca se pondrán al día y cobrarán.
Cuando los compradores hablan con un agente de negocios local, buscan una cosa. Quieren invertir en empresas rentables que estén en crecimiento y que puedan recibir un rápido impulso de una mayor capitalización. Obviamente, usted quiere contratar al mejor de su región; por ejemplo, si la sede de su empresa está en Melbourne (Australia), es imprescindible que contrate al mejor agente de negocios de Melbourne,
Examinar el lado negativo
Es mejor tener una imagen completa de la salud financiera de la empresa antes de intentar venderla. Los compradores van a revisar los registros en busca de información financiera contradictoria. Todas las deudas contraídas por la empresa repercutirán en el precio de venta, así como cualquier gravamen o sanción fiscal pendiente. A veces, los propietarios de empresas buscan escapar de sus organizaciones antes de que ocurra algo terrible.
Este tipo de acontecimientos quitan el sueño a los compradores. Si eres capaz de asegurar a los interesados que no hay ninguna sorpresa, aumentará la probabilidad de una venta rápida.
La mejora de la eficiencia es un imán para los compradores
Cuando se agotan las capacidades de una pequeña empresa, puede ser el momento de vender a un rival más grande. Las empresas más grandes siempre compran marcas más pequeñas cuando esas empresas se dan de bruces contra la pared. Podría ser el momento perfecto para salir y dejar el trabajo pesado a una empresa con más escala.
Si espera a que la empresa sea financieramente estable y tenga un sólido historial de crecimiento, atraerá a los tipos de compradores que desea. Por eso puede merecer la pena impulsar las iniciativas de eficiencia hasta el momento de la venta. El esfuerzo adicional se traducirá en un precio de venta más alto.
Cuente una historia que valga la pena escuchar
Las historias corporativas están de moda, y su empresa se venderá mejor con una narrativa clara. Las historias ayudan a contar la historia a los clientes, y los departamentos de marketing necesitan historias para aumentar las ventas. Si su empresa es querida por los clientes que entienden los mensajes de la marca, es más probable que reciba ofertas de adquisición atractivas. Los mismos tipos de mensajes que funcionan para atraer nuevas ventas ayudarán a atraer a los compradores. La marca es lo que ayuda a aumentar los ingresos, así que asegúrese de que su empresa conoce su posición.
No hay ninguna razón válida para centrar la energía en la venta de la empresa. Siempre vale la pena centrarse en las actividades que aportan éxito al negocio. Esas métricas aparecen en los números y son las que más importan a los compradores en última instancia. El posible comprador tiene su equipo y sus puntos fuertes, por lo que tomará su decisión de compra basándose en el valor que cree que añadirá tras hacerse con la empresa.
Algunas de las métricas que más les importan carecerán de sentido para sus objetivos, por lo que centrarse en clásicos como los ingresos, los beneficios y la satisfacción del cliente siempre está de moda.
La relación con el cliente es importante
La relación que su empresa tiene con los clientes es probablemente el elemento más crucial para un comprador. Buscan llevarse a tus clientes para hacerlos suyos. Querrán hacerlo sin problemas y con una rotación mínima para que la transición sea lo más suave posible. Si creen que podrán mantener la mayoría de los clientes, entrarán en el trato rápidamente. Asúmelo, las empresas crecen adquiriendo nueva clientela o captándola a través del marketing. La adquisición de su empresa les facilitará enormemente el trabajo, sobre todo si los clientes están contentos.
Querrá ofrecer una transición suave al nuevo equipo. La nueva empresa querrá que sus clientes, proveedores y empleados acepten la adquisición sin sorpresas. Eso significa que tendrá que mantener a estas partes interesadas al tanto cuando las negociaciones lleguen a un punto determinado.
Encontrar el mejor socio
Es posible que quieras ser paciente cuando empieces a aceptar ofertas. No todas las empresas encajarán, especialmente si hay un choque de culturas corporativas. Naturalmente, si planea quedarse después de la adquisición, este factor adquiere una importancia aún mayor. Vender una empresa es una propuesta que da miedo, pero tiene numerosos beneficios.
La posibilidad de crecimiento y las nuevas oportunidades encabezan la lista de excelentes razones para aventurarse. Si estás cansado del día a día y quieres más capitalización y nuevos retos, explora la idea de vender.
Para llevar
El mercado de adquisiciones sigue siendo caliente, por lo que es un momento fantástico para vender. Con una estrategia en marcha, su equipo no debería tener problemas para encontrar el tipo de comprador que haga un trato atractivo. Usted tiene las cartas, así que exija lo mejor en las negociaciones. Te has ganado un buen sueldo y ahora es el momento de conseguir el tuyo.