Cómo hacer crecer su negocio de productos de cero a un millón
El lanzamiento de un negocio de productos conlleva una serie de retos: encontrar un proveedor fiable puede ser bastante complicado. Si ha tenido suerte de no tener problemas en este aspecto, es probable que tenga que enfrentarse a otros retos relacionados con la distribución, los precios, los gastos de almacenamiento y la tesorería.
Además de todo esto, el mayor reto proviene de la comercialización de su producto. Independientemente del sector en el que se encuentre, las empresas de productos se enfrentan a una dura competencia de los fabricantes, tanto dentro como fuera de su país. Hacer crecer su negocio en medio de todos estos retos puede ser bastante intimidante.
Eso no significa que estos retos sean insuperables. Aquí, en este artículo, vamos a echar un vistazo a cómo puede eludir la competencia y los desafíos de la distribución tradicional para hacer crecer su negocio de literalmente nada a más de un millón en ventas.
Desglosar los objetivos
Un millón puede parecer mucho dinero, pero es un objetivo muy realista de alcanzar. Pero para conseguirlo, es importante dividir sus objetivos en componentes más pequeños. Para este artículo, supongamos que su producto tiene un precio de 49 dólares. Esto significa esencialmente que tendrá que vender 20.408 productos en un año (o unos 1.700 productos en un mes).
Esto sigue siendo una cifra enorme para una startup que aún no tiene ventas. Pero una vez que tenga listo este objetivo, puede desglosarlo más en canales individuales. Como estás empezando, es probable que el tráfico orgánico sea mínimo. Por lo tanto, es posible que tenga que recurrir a la publicidad y a las estrategias de marketing saliente para conseguir clientes.
Con el tiempo, una vez que haya construido una sólida reputación, podrá mejorar sus márgenes centrándose más en las estrategias de marketing entrante.
Identificar los canales que funcionan
Si se trata de una nueva empresa con inversores, es probable que la publicidad sea el canal más eficaz para atraer a nuevos clientes. Desgraciadamente, esa no es una opción para muchas empresas de nueva creación. Sin embargo, hay una serie de estrategias de marketing saliente que pueden funcionar con bastante eficacia.
La clave del éxito de todas estas estrategias es el uso de personas influyentes. Los influenciadores suelen ser personas, sitios web y empresas que tienen una influencia significativa entre sus compradores objetivo. He aquí algunas formas de utilizar a los influenciadores.
La primera forma de hacerlo es el marketing de afiliación. Estas asociaciones son fantásticas para los productos recién lanzados, ya que ayudan a su marca a llegar a una gran población de compradores objetivo en un plazo breve. También es excelente para el influencer, ya que le permite hacer una reseña de un producto que aún no es de uso corriente. Esto les permite ofrecer un valor único a sus seguidores a cambio de comisiones cada vez que alguien entre ellos realiza una compra.
La segunda forma de hacerlo es enviando muestras de reseñas. Esto es similar al marketing de afiliación en el sentido de que el influenciador revisa su producto a cambio de una cuota fija o de forma gratuita. Hay montones de influencers de gran valor que reseñan productos de forma gratuita, ya que así mantienen la neutralidad y fidelizan a los suscriptores. Muchas empresas de productos tienden a huir de este tipo de revisores por temor a las reseñas negativas. Sin embargo, vale la pena señalar que la tasa de conversión de tales revisores es siempre mucho más alta, ya que están ofreciendo una revisión honesta.
También puede prescindir del influencer y llegar a los clientes directamente a través de regalos promocionales. Sin embargo, esto no es aplicable a los artículos de gran valor, ya que podría suponer un gran gasto de marketing por su parte.
Lo bueno de utilizar a los influencers para tu promoción es que estos usuarios vienen con miles de seguidores fieles y te puede tocar el premio gordo con un par de buenas reseñas. No es raro que las empresas vendan varios cientos de piezas a partir de una sola buena reseña de un influencer.
Marketing por goteo
Utilizar a los influencers para que corran la voz sobre tu negocio puede traerte toneladas de tráfico y también unas cuantas ventas. Aunque cualquier venta es buena, lo que debería preocuparte es el tráfico que se escapa. Se trata de visitantes que son remitidos por el influenciador a su tienda o sitio web y que luego rebotan. Se trata de tráfico dirigido que necesita ser nutrido. Hay un par de maneras de convertirlos con el tiempo.
La primera es mediante el uso del retargeting, es decir, el uso de anuncios para dirigirse específicamente a personas que han visitado su sitio web. Sin embargo, esto requiere dinero para la publicidad, por lo que no siempre es preferible. La otra estrategia consiste en utilizar técnicas de marketing por goteo. Se trata del uso de imanes de clientes potenciales (como libros electrónicos, vídeos, etc.) para captar la dirección de correo electrónico del visitante y comercializar con él a través de su dirección de correo electrónico. El marketing por goteo es extremadamente eficaz y también es increíblemente asequible.
Si bien estas son buenas estrategias para implementar en la ejecución inicial, puede ser aconsejable revisar sus OKR cada trimestre para ajustar sus campañas. De este modo, puede dejar de lado las estrategias que no funcionan y reinvertir su tiempo en las que sí lo hacen. Además, a medida que su sitio web y su negocio adquieran credibilidad, podrá invertir más recursos en estrategias de marketing orgánico y de entrada, como el SEO y las redes sociales.