Consejos de marketing para pequeñas empresas
La aparición de las nuevas tecnologías ha nivelado el campo de juego, democratizando el espíritu empresarial y abriendo nuevas plataformas para que los propietarios de negocios saquen el máximo partido.
Ahora, iniciar su propio negocio en casa puede ser tan fácil como abrir una cuenta en las redes sociales. Sin embargo, como todos los negocios, incluso las pequeñas empresas tienen que enfrentarse al reto de dar a conocer sus productos y servicios.
El marketing puede ser el mayor reto al que se enfrenta una pequeña empresa, ya que la competencia puede ser muy dura. Enfrentarse a los grandes nombres y a las empresas más consolidadas puede ser difícil, por lo que aprender a comercializar su negocio de forma eficaz es especialmente importante. Anteriormente, en el blog hemos hablado de «Técnicas de marketing tradicionales: Cómo promocionar su pequeña empresa fuera de Internet’.
Hoy volveremos a ver otros consejos de marketing que pueden ser el puntapié para que tus ventas se pongan en marcha.
1. Crear un plan
Puede parecer una obviedad, pero le sorprendería saber que pocos empresarios piensan realmente en elaborar un plan de marketing específico. Saber exactamente lo que quieres conseguir con tu campaña de marketing significa que puedes planificar en torno a un objetivo, lo que a su vez hará que las decisiones sobre el marketing sean mucho más fáciles. El marketing puede ser un punto un poco difícil para los propietarios de pequeñas empresas, ya que muchas técnicas tradicionales requieren un presupuesto que un nuevo empresario puede no tener.
Sin embargo, siempre que se planifique correctamente, los beneficios pueden compensar los costes. La lista de Chron de ventajas y desventajas que puede ayudarle a decidir cómo avanzar en su estrategia de marketing, incluye notas sobre los costes de marketing y los beneficios de la promoción a un público objetivo.
2. Utilizar el vídeo en directo
Todos los propietarios de pequeñas empresas saben que las redes sociales pueden ser un gran aliado, pero no todos saben cómo aprovecharlas al máximo. Conocer a fondo las herramientas disponibles será beneficioso, sobre todo cuando te enfrentes a tus competidores. Small Business Trends afirma que más del 82% del público prefiere el vídeo en directo a las publicaciones habituales en las redes sociales, y que el vídeo en directo provoca un mayor interés y compromiso con un producto en general.
A medida que la velocidad de Internet mejore y el uso de los teléfonos inteligentes se convierta en una parte inseparable de la vida cotidiana, se prevé que el vídeo en directo sea aún más popular como herramienta de marketing en los próximos años.
3. Emplear el marketing directo por correo
El temor a gastar en exceso en las campañas de marketing es bastante válido, ya que las pequeñas empresas pueden no tener los recursos de una empresa tradicional más grande. Sin embargo, eso también puede significar que las pequeñas empresas no están aprovechando al máximo todas las vías de las que disponen.
Las campañas de marketing directo por correo son especialmente eficaces porque tienen un retorno de la inversión relativamente alto en comparación con otras técnicas. Triadex Services afirma que los hogares que reciben paquetes de marketing por correo tienen el doble de probabilidades de comprar algo en línea que los hogares que no lo hacen. Emplear una campaña de marketing por correo directo puede ser la clave para aumentar el compromiso con su base de clientes, especialmente en su comunidad local.
4. Maximice su presencia en línea
Aunque los empresarios son cada vez más conscientes del papel que desempeñan las redes sociales e Internet en su marketing, mantener la presencia online de una empresa no es tan sencillo como poner un sitio web o una página de Facebook.
Mantener a sus clientes y usuarios comprometidos es clave, y para ello tendrá que maximizar su presencia en línea. Esto no sólo significa que tienes que publicar más a menudo; significa que necesitas tener más publicaciones que sean atractivas y que forjen conexiones personales con tu mercado. Esto le ayudará a aumentar el conocimiento de su marca, le enseñará más sobre su mercado objetivo y le proporcionará nuevas oportunidades para establecer redes y mejorar.