Formas innovadoras en que las agencias inmobiliarias pueden mejorar sus ventas
En la era de Internet, una página web es imprescindible para las agencias inmobiliarias que esperan mejorar sus ventas. Sin embargo, hay mucho más que hacer para maximizar la tecnología actual y hacerla funcionar para usted. Ten en cuenta que utilizar todas las campanas y silbatos de la tecnología no es la única forma de aportar innovación a tu negocio inmobiliario.
A continuación, le mostramos algunas alternativas que puede utilizar para mejorar las ventas y hacer que su agencia inmobiliaria sea la preferida en su comunidad.
Comercializar la Comunidad
La comunidad es un aspecto importante a tener en cuenta. Algunas agencias han asumido un papel importante en la recaudación de fondos a nivel local. Considere la posibilidad de patrocinar actos benéficos o de asumir un papel más activo en la consecución de viviendas para personas que tal vez no puedan permitirse su propio hogar.
Ser más activo en la comunidad podría ser una cuestión de establecer relaciones con las empresas locales. Esto podría adoptar la forma de crear una red de reparadores de viviendas que usted recomiende y que, a su vez, le apoyen cuando llegue el momento de que uno de sus clientes compre o venda una casa. Ser un excelente vecino de la comunidad hace que la reputación de su empresa crezca junto con su lista de clientes.
Ofrecer incentivos
Otra forma innovadora de aumentar las ventas es añadir incentivos para los clientes a los servicios que se ofrecen. Algunas agencias hacen regalos en las jornadas de puertas abiertas, pero si el objetivo es aumentar las ventas, el complemento podría estar mejor posicionado para entrar en acción una vez cerrado el trato. Un incentivo como el primer año de una garantía para el hogar podría atraer a los clientes.
Hay muchos planes de protección del hogar entre los que elegir. Algunos agentes también ofrecen los servicios de un camión de mudanzas. Añada el logotipo de su empresa al vehículo y se convertirá en publicidad rodante en su comunidad.
No pase por alto las redes sociales
Aprovecha el poder de las redes sociales para trabajar para ti. Además de un sitio web, considere la posibilidad de utilizar Facebook e Instagram para aumentar las ventas. Ambas te ayudan a difundir las fotos de tus propiedades en venta a un público más amplio. El uso de la publicidad, como los anuncios altamente orientados, puede ayudar a conducir a los clientes potenciales a su sitio web.
Piense en su sitio web como un escaparate. Cuando dirige el tráfico a su sitio web, es lo mismo que un cliente que entra en su oficina. Tenga algo nuevo que ofrecer. Aumente la posibilidad de atraer nuevos clientes incluyendo oportunidades de valor añadido como un seminario web para ayudar a los compradores de vivienda por primera vez. Esos clientes pueden estar ansiosos por aprender lo que necesitan saber antes de dar el paso de comprar una casa.
Si un seminario web está fuera de su zona de confort, considere la posibilidad de añadir un blog a su sitio web. Proporcione la información que necesitan los compradores de viviendas para facilitarles el proceso de compra de una casa. Esta es una oportunidad para construir su lista de contactos de clientes potenciales, además de proporcionar un servicio valioso.
Marketing experiencial
Otra idea que puede dar sus frutos en el aumento de las ventas es lo que se denomina marketing experiencial. Piense en una visita a una casa con un toque actualizado, en la que, en lugar de limitarse a ver las casas, los clientes potenciales puedan experimentar la zona a la que están pensando en mudarse. Podría tratarse de un recorrido por una zona de la ciudad que incluyera algo más que viviendas en venta. Si eso no es posible, un simulacro de compra de una vivienda podría atraer a los clientes que están ansiosos por lo que van a pasar al comprar una casa. Conviértase en un experto en los barrios en los que espera comercializar.
Fotos y vídeos
No olvides el poder de la fotografía y el vídeo para vender una casa. Las fotos siguen siendo la norma, pero eso no significa que no puedas salirte un poco de la norma. Crea un vídeo de una visita virtual a la casa. Aún más fuera de lo común… usa un dron para capturar una vista más amplia y de mayor ángulo de las casas que estás tratando de vender. Si no tienes experiencia para hacerlo tú mismo, hay servicios disponibles que pueden hacerlo por ti. Los vídeos pueden ser tan sencillos o elaborados como quieras. Todo depende de la cantidad de dinero que quiera invertir.
Si su presupuesto es ajustado, editar juntos los testimonios de los clientes sería una forma fácil de utilizar el vídeo para mejorar las ventas. Un testimonio al que los clientes pueden ponerle cara es mucho más poderoso que una cita escrita.
Conclusión
La Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios informa que más del noventa por ciento de las personas se conectan a Internet cuando empiezan a buscar una casa. Publicar sus anuncios a través de servicios como Zillow podría ser otra forma de aumentar las ventas. Aunque una fuerte presencia en línea puede atraer a los clientes hacia usted, es la relación que construye la que hará que vuelvan.