Trucos para los jóvenes emprendedores que inician su primera empresa
Emprender un negocio por cuenta propia no es para los débiles de corazón. Las oscilaciones emocionales y financieras que se producen en el camino pueden ser drásticas, y a menudo descubrirás que muchas libertades y relaciones tienen que dejarse de lado durante la fase de crecimiento.
Aunque no existe una hoja de ruta secreta que puedas descargar, fijar en tu muro y seguir a diario, hoy voy a compartir seis hábitos que todos los empresarios de éxito tienen en común.
1. Red
Dicen que tu red de contactos es similar a tu «valor neto». También he oído la frase «la red de contactos está a una letra de «no trabajar»». Echa un vistazo a tu entorno cotidiano y piensa bien quiénes de los que te rodean saben exactamente a qué se dedica tu empresa. Mira a tus vecinos y a las personas con las que sueles estar en contacto. ¿Conocen y entienden al 100% lo que haces y cómo podrías ayudarles a ellos o a alguien cercano?
Siempre estás a una introducción de cambiar toda tu vida. Habla con la gente. Asiste a eventos. Haz que tu nombre y tu discurso de ascensor salgan a la luz. Alguien conoce a alguien que necesita tu ayuda o tu producto. Es un juego de números. Los agentes de poder tienen equipos de personas que ayudan a cultivar una red de personas que hacen que sus empresas funcionen de manera eficiente, con clientes potenciales que fluyen y nuevos negocios que fluyen de estos esfuerzos. Independientemente de la fase en la que se encuentre su empresa (o idea), hablar con la gente no tiene más coste que su tiempo.
2. Encontrar un mentor
Si leemos cualquier autobiografía de un empresario de éxito, siempre hará referencia a las lecciones de las personas que ayudaron a guiar su viaje. Aprender de las experiencias, errores y éxitos de otras personas es la mejor manera de obtener datos de primera mano sobre lo que se necesita para superar situaciones de incertidumbre, dificultad y caos.
Un mentor puede ser un miembro de la familia, un amigo o incluso un competidor que tenga el mismo objetivo que tú, pero que tal vez lleve mucho más tiempo haciéndolo. Busque un mentor, reúnase con él regularmente y, cada vez que se reúna con él, hágale preguntas sobre sus momentos más difíciles en el negocio, así como hágale partícipe de las decisiones clave de su empresa.
3. No tenga miedo de asumir riesgos
La idea de asumir riesgos en la vida aterra absolutamente a algunas personas. Para otros, es algo que ven como una oportunidad. No hay un solo empresario en el planeta que no haya tomado una decisión importante que podría haberle llevado a la quiebra en algún momento.
Reflexiono sobre el hecho de haber dejado un trabajo a la edad de 23 años en el que ganaba 4-5 veces más que los demás de mi edad y saber que había una vida mejor para mí ahí fuera en la que podía vivir según mis propias reglas, ser mi propio jefe y vivir la vida al ritmo de mi propio tambor. Pronto descubrí los retos de trabajar desde casa, ocupándome de todos los problemas, menores y mayores, como empresaria en solitario al servicio de los clientes. Las horas intempestivas dedicadas a las tareas administrativas me quitaban tiempo para crear ingresos y aportar dinero a la empresa.
Las tarjetas de crédito se apalancaron hasta que se pusieron a prueba los límites. Me convertí en un ninja de las transferencias de saldo al 0% TAE, activando las ofertas a medida que aparecían en mi puerta y moviendo los saldos con precisión. No había un objetivo final en el suspiro de la deuda, y tuvo un efecto en cómo podía pasar mi tiempo libre. Hubo un periodo en el que los lujos, como salir, se cambiaron por videojuegos y un paquete de seis cervezas en el apartamento.
Los riesgos son reales, pero muy poca gente los asume, por lo que la recompensa que espera a los que se arriesgan es muy alta. El mejor consejo que he recibido en lo que respecta al riesgo es asumir los mayores riesgos mientras se es joven, ya que se dispone de mucho tiempo para recuperarse de ellos en caso de sufrir una desgracia.
4. Supera a todo el mundo
No hay nada que sustituya al trabajo duro en la vida. Mientras que no hay escasez de personas que se quejan de su trabajo de 9 a 5, hay una gran escasez de personas que ponen su alarma a las 5 de la mañana y atacan absolutamente el día. Todos los empresarios que conozco y que tienen una increíble fortuna financiera entienden esto y viven según este modelo. Conozco a vendedores que trabajan habitualmente todo el día, sólo para entretener a un cliente durante la hora feliz, y luego trabajan en nuevos negocios durante una cena – a veces dos.
Este es el extremo que tienes que establecer para ti mismo si quieres unirte al ritmo acelerado de ser un Empresario. No hay atajos para tu tiempo, y debes ser capaz de tener la energía necesaria para mantener las cosas en movimiento.
5. Contrate a personas que sepan más que usted
El mayor error que puedes cometer cuando tienes empleados o ayudantes subcontratados que te ayudan a crear ingresos es conseguir a alguien que no conoce el tema tan bien como tú. Cuando se contrata a personas para realizar tareas, es necesario saber en qué aspectos destacan, y el candidato perfecto conoce la tarea mucho mejor que tú y, de hecho, puede enseñarte a hacerlo de forma más eficiente.
No hay nada más agradable que pagar a alguien y que venga y se haga cargo y muestre a todos cómo se hacen las cosas.
6. Cuide a sus clientes
Cuando estás en tus primeras etapas, mantener a los clientes a bordo es absolutamente clave. Solo se tiene una oportunidad de causar una primera impresión en la experiencia del cliente, así que si se comete un error, hay que compensarles en exceso para enmendarlo. Las historias de empresas que cuidan a sus clientes no siempre se hacen virales, pero, por el contrario, las historias de terror de malas experiencias suelen llegar a los medios de comunicación. No puedes permitirte el lujo de tener unas malas relaciones públicas desde el principio, ya que esto marca la pauta durante mucho tiempo.