Mayorista o minorista ¿Cuál es el mejor modelo de negocio para usted?
Si su negocio (o su futuro negocio) consiste en la venta de productos físicos, ya sea a través de una plataforma online o de una tienda física, lo más probable es que haya estudiado los pros y los contras de un modelo de negocio minorista y uno mayorista. La elección de uno u otro depende de varios factores, la mayoría de los cuales son muy personales.
Aquí veremos las diferencias entre ambas, así como sus ventajas y desventajas. Esperamos que esto le dé una idea de cuál es la mejor opción para usted.
Venta al por menor y al por mayor: ¿Cuál es la diferencia?
En pocas palabras, la venta al por menor significa vender productos individuales directamente al usuario final, ya sea que usted mismo haga el producto o lo compre a un fabricante, mientras que la venta al por mayor significa vender un volumen de productos a un intermediario (como un distribuidor o un minorista), que luego venderá esos productos por pieza al usuario final.
Hay varios productos que funcionan muy bien para ambos modelos de negocio, como los bienes de consumo de rápida rotación – cosas como material de oficina, electrónica de consumo, accesorios de moda y ropa, y productos no perecederos como alimentos enlatados y en conserva y caramelos. Los cosméticos y diversos productos de cuidado personal también son viables tanto para la venta al por mayor como al por menor. De hecho, comprar cosméticos asiáticos al por mayor puede ayudar a abrir más oportunidades de negocio en ambos extremos, ya que algunos artículos pueden ser más difíciles de encontrar localmente o pueden resultar demasiado caros para los consumidores directos cuando compran en el extranjero.
El truco consiste en identificar primero su mercado objetivo, comprender sus necesidades y luego encontrar o desarrollar productos que satisfagan la demanda. La elección de un modelo de venta al por menor o al por mayor depende sobre todo de la forma en que quiera hacer llegar sus productos al mercado y del tipo de clientes con los que quiera tratar.
Ventajas e inconvenientes
Si no le gusta la idea de interactuar con mucha gente, es decir, con clientes individuales, entonces la vía de la venta al por mayor puede ser la más adecuada, ya que básicamente sólo tratará con un par de personas por cada minorista o distribuidor que tenga. La vía de la venta al por mayor también significa que puede reducir sus actividades de marketing y publicidad, ya que se corre la voz rápidamente en el círculo B2B y, siempre que haga un trabajo excelente, otros minoristas y distribuidores difundirán la noticia. Por otra parte, vender al por mayor significa que acabará recibiendo un precio por pieza más bajo por sus productos.
Seguir un modelo de negocio de venta al por menor significa que recibirá el precio completo de venta al por menor -que es definitivamente mayor que el precio de venta al por mayor- casi inmediatamente. Esto se debe a que tienes más control sobre el producto, como cuándo, dónde y cuánto se va a vender. El principal inconveniente de la venta al por menor es que tienes que tratar con los clientes de forma individual, lo que puede ser angustioso si tienes poca mano de obra. También tendrá que trabajar el doble de tiempo en la promoción de su marca y sus productos.
Si tus habilidades están más alineadas con la investigación y la logística, más que con la creatividad, el modelo de negocio al por mayor puede funcionar mejor para ti. Una gran parte de la venta al por mayor se compone de la investigación de los clientes, el mantenimiento del inventario y la determinación de la logística de cómo puede cumplir con un gran número de pedidos dentro de un calendario apretado. Dependiendo de los productos que vendas, puede que incluso tengas que supervisar el proceso de fabricación para asegurarte de que cada artículo está a la altura. Además, el negocio se desarrollará en un entorno más profesional, por lo que, si acabas optando por la venta al por mayor, deberás perfeccionar tus conocimientos empresariales.
Por otro lado, si vas a fabricar y vender tus propios productos, puede que sea mejor optar primero por la vía del comercio minorista, ya que vas a tener que lidiar con la velocidad y la cantidad de la producción, la logística y la fijación de precios, entre otras muchas facetas del negocio. El comercio minorista también es ideal si te gustan las situaciones sociales, ya que este modelo te pone cara a cara con los clientes. Eso sí, prepárese para tratar directamente con personas que quizá no sean tan receptivas a sus productos y esfuerzos de marketing. La creación de una marca también es fundamental en el comercio minorista, así que si esto le satisface, no dude en llevarlo a cabo.
También es posible ser a la vez minorista y mayorista, pero puede acabar enfrentándose a otros problemas como entrar en competencia directa con los minoristas. Solo tienes que asegurarte de que estás preparado para hacer ciertos ajustes en los precios y las actividades de marketing, por nombrar algunos.
Conclusión:
Recuerda que la libertad financiera se puede conseguir tanto a través de la venta al por menor como al por mayor; todo depende de la elección del modelo de negocio adecuado en función de tus propios puntos fuertes y débiles.